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腾讯入股京东:重要的是入口控制权

2014-3-11 18:14| 龙洋网loyo.cc |来源: 网易科技 孙宏超| 编辑: admin

摘要: 还记得去年8月份的时候京东商城内部通发的邮件吗?在邮件中京东以保护公司信息安全为由,要求所有员工在交流业务不能使用微信。没有永远的朋友,也没有永远的敌人,仅仅半年后京东的内部邮件或许将改为,要求所有员 ...

还记得去年8月份的时候京东商城内部通发的邮件吗?在邮件中京东以保护公司信息安全为由,要求所有员工在交流业务不能使用微信。没有永远的朋友,也没有永远的敌人,仅仅半年后京东的内部邮件或许将改为,要求所有员工在交流业务时,统一使用微信。

3月10日早间消息,腾讯今日在港交所发布公告称,公司将收购购买351,678,637股京东普通股,占京东上市前在外流通普通股的15%。

在此交易中,腾讯将向京东支付2.14亿美元现金以及腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产,同时还将购买易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。双方还将签署战略合作协议,其中,腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持,以助力京东在实物电商领域的发展;双方还将在在线支付服务方面进行合作,以提升顾客的网购体验。

和京东对自己的估值(200亿美元)相比,2.14亿美元现金与15%的占比相去甚远,一个自然的问题是刘强东为什么不要现金,而是要一些自身产生流量能力不强,品牌价值也不算高的电商产品?

在古代,诸侯为了宣布对君王无二心,往往会将儿子送往朝廷即称为质子。或许这些腾讯的电商业务以及易迅的股份就是腾讯向京东表明自己从此不碰电商的质子。

在公告中腾讯称承诺不从事若干电商业务,尤其是将通过在微信、移动QQ上向京东提供一级接入点以及其他重要平台的支持,来促进京东在实物电商业务方面的发展。

这就是双方看重的未来。

放弃?还早

正在召开的两会上并没有全国人大代表、腾讯公司董事长马化腾的身影,有消息称是因为旧疾复发无法参加。

不过看起来腾讯和京东的合作并没有受到影响。3月7日,关于两家合作的细节就有多个版本不断在网上流传。早上有消息称京东已经开始有人员入驻易迅,并且开始对易迅的仓库、库存以及相关资产做盘点,刘强东也已经和马化腾(不知道马总现在身体如何)面谈过。而下午则有消息人士称腾讯电商正于深圳总部开会,正式确定腾讯电商与京东的合并方案: 腾讯购物并入微信,其他腾讯拍拍、QQ团购、易迅网等线上电商并入京东。

到这个时间点,依然并未涉及到具体占股比例,之前的传闻主要有两种:第一种腾讯占股20%或16%,易迅并入京东;第二种腾讯仅仅投资5%或6%。

现在传闻终于尘埃落定,占股比例为15%,而易迅则相对保持了原有的独立性,但腾讯电商的其他大部分业务基本上都已经并入京东。这似乎成为了腾讯最近喜欢的收购方式,此前腾讯入股搜狗后就将搜搜与后者合并。

不过腾讯放弃了搜搜就基本意味放弃了搜索(这或许是因为马化腾认为在移动时代搜索并没有PC时代那么重要),但腾讯在放弃了电商平台业务之后之后却并没有放弃电商,即便将来有一天京东全额收购了易迅,也是如此。

在腾讯电商的易迅时代到来前,腾讯在电商行业主要以投资为主,如高朋和前期的易迅,最后将易迅全额收购。这是因为在PC时代,电商是连接人和商户的一种社交关系,甚至可以衍伸为人与人之间的社交关系,这个社交关系与腾讯的纽带关系完全不同,对于一向靠社交流量来支撑旗下多个业务的腾讯来说,这些用户是在其社交关系之外的。所以腾讯必须进军电商,以防核心用户流失。

但到了移动时代,故事则完全不同,在这个时代腾讯重新拥有了核武器微信。在新的时代中,用户的购物习惯正在悄无声息的发生改变,随时随地购物成为主流模式,而微信庞大的装机量以及牢固的用户粘性让它具备了成为移动互联网第一入口的特性。

这意味着传统电商的依靠对象开始发生改变,在PC时代,以京东为代表的电商平台们首先的依靠是百度然后是各种广告联盟,但到了移动端,搜索带来的流量微乎其微(这或许是腾讯放弃搜索的根本原因)。

根据公告所言,在未来腾讯会通过在微信、移动QQ上向京东提供一级接入点以及其他重要平台的支持与京东合作。那就意味着京东PC端的流量来源被百度控制(京东曾经试图通过更改域名的方式来减少百度的投放,但是不太成功,大多数用户还是习惯用百度搜索然后登入)、而移动端则会被微信控制。

在不久前发生的一次收购或许将成为京东的前车之鉴,唯品会在收购乐蜂网之后,发现乐蜂网的核心价值都掌握在东方风行手里,随后不得不二次收购了东方风行。在未来如果有一天京东的大部分流量都来自于微信,那腾讯在京东体系中占股到底是5%还是16%,易迅到底存在还是不存在,重要吗?

京东会得到什么

看起来在这次交易中,腾讯进可攻退可守,那么个性强硬的老刘究竟为什么同意了这次交易,要知道就在半年前,老刘才刚刚等着股东们的压力否决了腾讯的收购邀约。

简单的说,老刘顶不住了。

京东财务数据公开后,有多项数据受到质疑:比如,刘强东在微博上曾披露2011年和2010年营收数据分别为300亿和102亿元,但财报披露的实际数据是211.29亿元和85.83亿元。就连老刘最引以为傲的配送团队也不太靠谱,2011年京东就曾宣布其配送团队已达2万人,并计划在2012年达到4万人。而根据招股说明书,截至2013年9月31日,京东快递员数量为1.8万人。

去年年初,更是有多家供应商向京东淘换拖欠的货款,最出名的当然是阿芙精油、雕爷牛腩创始人孟醒(微博名“雕爷”)在微博上向京东讨钱,怒斥其拖欠供应商货款百万元,并直接向刘强东喊话“还钱!”雕爷吐槽说,“这些‘各种理由’,先是往来的票据有各种填写错误,然后就下个月再说了。”

雕爷的遭遇绝非孤例,京东商城的账期问题一直遭人诟病,虽然京东方面坚称账期问题是每个电商平台都存在的,甚至表示京东的账期并不算长。但也有供货商向网易科技表示,京东的账期并不仅仅只有1个月,甚至时间会到半年一年之久。这笔资金正在成为京东的利润来源,在京东招股书上,可以看到“2.22亿元的利息收入”,这块正是来自所谓的供应链金融,也就是供货商滞押的款项。

在获得利润后就赴美上市是很多互联网企业的惯常玩法,但京东的核心业务电商上费用率的降低空间已经基本没有,而在上市后在市场营销以及技术提升方面的投入必将增大,这让京东未来很容易会出现亏损。

老刘需要一个靠山,这个靠山就是谈过多次的腾讯。

卜广齐与刘强东

就在周末还流传出一张腾讯高层与京东高层饭局后的合影,腾讯CEO马化腾、腾讯总裁刘炽平、腾讯副总裁张小龙、腾讯电商CEO吴宵光,以及京东CEO刘强东、京东首席战略官赵国庆都在合影中。

这张大合影中没有易迅网现任CEO卜广齐的身影,在最终的公告中,易迅也终未全部并入京东。

但这样庞大的电商变动在上周五前后,易迅网频繁对内发邮件,进行一系列的人事任命及组织架构调整。其中最重要的就是成联营事业部,负责公司开放平台业务,并且由易迅网CEO卜广齐负责。

根据其内部邮件显示,易迅网在内部集中将一批经理级别员工提拔为总监,涉及部门包括IT数码事业部、运营支持部等。在高级管理人员方面,易迅则提拔林捷担任配送中心副总裁,负责配送中心全面管理工作。

在邮件中显示易迅即将成立联营事业部,负责公司开放平台业务,下设家居假装户外部、食品保健部、美妆配饰母婴部、服装鞋帽部、新品类业务部等,同时撤销电商经营本部下联营开放中心。这一新成立的联营事业部由卜广齐负责,但任命文件同时强调,卜广齐“继续担任公司CEO、IT信息平台负责人、物流本部负责人职务”。

此前开放平台部门在腾讯电商下,并未纳入易迅网管理体系内。曾有分析认为此次变动是腾讯计划将开放平台部门通过易迅交给京东,但现在看起来猜测正好相反,腾讯通过这次操作将开放平台部门暂时留在了腾讯体系内。

此次公告同时意味着结谊多年的卜广齐和刘强东暂时还无需接受面对面的尴尬。卜广齐曾如此描述与刘强东第一次吃饭的情形。那是2005年底,卜广齐从中国电商的黄埔军校新蛋离职,即将创业易迅,而刘强东旗下的业务则是京东多媒体网(现京东前身)。在上海的一家餐馆里,两人相谈甚欢。6年后,卜广齐再次来到北京约刘强东吃饭,刘强东对已经拿到腾讯投资的卜广齐说:“让我们像男人一样战斗,像男人一样竞争。”

这句话背后有一个故事,2010年吴宵光刚刚接手腾讯电商的业务,在派代的会议上,其解释了卜广齐,正在电商圈频繁寻求投资项目的腾讯电商最终牵手易迅。但此时正有一个传闻,腾讯曾试图投资京东,“腾讯风格是要求控股”,因此未能成行。在9月份的另一个电商峰会上,腾讯与京东的人不期而遇,京东的人很不客气地问,“为什么你要投资易迅?”

在公告中称在京东上市后时腾讯还将收购其百分之五的股票,同时也称未来京东可能会继续收购易迅,这意味着双方的整合还远未结束。


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